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| 来自：国际珠宝网 2008-8-12 10:15:43 |
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--记嘉华婚爱十年
"一个男人对一个女人最大的赞美便是向她求婚"--婚姻成为浪漫爱情的神圣赞美；"没有爱情的婚姻是不道德的"--爱情成为美好婚姻的必要条件。于是，嘉华提出这样一个口号：我爱我婚，用婚姻巩固爱情！
婚爱主题系列产品打下坚实基础
首先，在产品上，嘉华紧紧围绕"婚爱"做文章，将婚姻爱情文化延伸到恋爱到结婚纪念以及宝宝出生。嘉华珠宝的产品分为恋爱定情、结婚、纪念三个类别，紧紧围绕"新古典主义"风格，先后开发了一系列的主题系列产品：喜莲、喜莲之花、贵爱、平安、见证、存爱……既传统含蓄，又不失时尚潮流。
喜莲主要包括女戒及其套装，喜是"喜庆、欢愉"的表达，"莲"则是纯洁、高贵、美丽的象征，"喜莲"系列产品受到了广大时尚女性的喜欢，其中，"喜结连理"因其美好的古老祝愿成为了传统男士求婚的最佳信物；"喜莲之花"系列以其典雅大方的风格赢得了大众女性的热烈欢迎；"女儿红"以其古典喜庆热烈的风格和美好寓意受到了广大适婚年龄女性及其亲属的青睐；"贵爱"以其高贵典雅的设计理念赢得了都市职业女性的追捧……
"见证"主要包括情侣对戒及结婚对戒，"见证"代表着"见证美好，幸福一生"的美好寓意。"见证"的每一款对戒，都融入了嘉华两百多年来的文化底蕴和美好祝愿，已经见证了千万对夫妇的幸福婚姻。作为嘉华珠宝的一大亮点，"见证"系列融合了最新的对戒设计理念，其中的"见证"子系列大量运用了数字和古典元素，古典时尚完美结婚，充分体现了嘉华的新古典主义风格，受到了结婚人群的喜爱；"平安"以其含蓄淡定的风格成为结婚纪念的最佳礼物和见证；龙凤配运用了中国的龙凤经典形象，以其尊贵的帝王风格和强烈中国特色赢得了广大成功认识及外国朋友的喜爱；"存爱"突破男女对戒同形同款的局限，风格集简约、时尚、大气、和谐为一体，受到都市男女的关注。
婚爱营销活动是创造嘉华特色
为了将嘉华的美好祝福和婚爱文化传递带给更多的情侣和夫妻，让嘉华见证更多夫妇的幸福婚姻，嘉华进行了一系列的特色营销活动，将嘉华的红色浪潮席卷全国。
首先，嘉华在终端形象上以喜气、热烈的氛围为基调，将店面布置成一个喜庆吉祥的"概念洞房"，让顾客置身其中便能领略到完美幸福的婚姻印象，带给他们喜乐祥和的愉乐精神感受！"婚姻概念" 有效地整合了婚庆文化资源，情感诉求大大增加，将嘉华珠宝婚爱文化表现的淋漓尽致！
2006年9月，嘉华联合深圳市妇联、深圳卫视以及《女报》、《新生活》等传播平台，开展一次大型婚庆营销活动--"你最珍贵"大型集体婚礼盛典，为消费者呈上了一份别开生面的大礼。9月28日，来自各地的145对新人乘坐花车巡游深圳，民俗村浪漫婚礼盛典、大梅沙许愿塔下的海誓山盟，五星级酒店豪华洞房，国际婚礼盛典携奢华和浪漫在佳节与喜缘同行，整个现场由深圳卫视婚礼专场录播，每对新人都是电视晚会主角，一些新人当场流下了感动的泪水。在此次活动及相关知名媒体的推波助澜下，各个销售终端捷报频传，嘉华的在各地的知名度显着提高。
2007年1月19日，嘉华珠宝参加了深圳卫视《超级情感对对碰》大型情感综艺活动，全体员工统一着装，高举"嘉华珠宝，结婚少不了"的宣传口号，充分体现了嘉华珠宝员工的风貌，展示出可贵的凝聚力和自豪感。这次活动进一步公司知名度及品牌影响力、有利地传播嘉华婚爱文化。
为了宣扬美好的婚恋文化，让人们相信爱情的坚贞和婚姻的忠贞，嘉华借助着百年婚书展为人们传递美好的婚姻遐想和祝愿。2007年8月，"百年嘉华 百年婚恋--嘉华珠宝百年结婚证书展"活动在全国范围内轰轰烈烈的展开了，目的是将清朝年间至今的各式婚书展示在世人面前，揭开百年姻缘的红盖头，让世人感受中国悠久的婚姻文化，感受婚姻文化的博大精深。活动陆续在全国范围内展开，纷纷赢得了当地人民的赞誉和业内人事一致好评，每做一处活动，当地的嘉华专柜的营业额也随之节节攀升。很多群众对这些证书啧啧称奇，并表示受益非浅，嘉华珠宝深厚的文化底蕴让他们刮目相看。
2008年1月，嘉华12个情人节拉开序幕--"月月都有情人节，嘉华送礼两心贴"，嘉华将每个月的14日定为嘉华特色情人节，如日记情人节，浪漫情人节、白色情人节、美食情人节等，逐渐从众多珠宝品牌繁多的促销及降价活动中跳出来，形成自己系统的特色营销活动，带给消费者耳目一新的感觉。
婚爱文化是嘉华品牌的精髓
嘉华的婚爱文化究竟是一种怎样的文化，总经理陈耿有着很好的解答。他将它概括为简练的24个字：浪漫忠贞、包容互爱；风雨同舟、不离不弃；白头偕老，幸福一生！
"婚姻不幸福的人在嘉华是干不长久的"，陈耿总经理这样说。如今，嘉华婚爱24个字已经被嘉华人铭记在心，作为嘉华婚爱文化的精髓，它将被时时运用到嘉华人对客户的服务中去。
如今社会经济发展了，人们的社会责任却变淡了，在婚姻领域来说，就是离婚率直线上升。嘉华的产品作为一个婚爱文化的载体，代表着对感情的忠诚与执着，对爱人的承诺和责任。嘉华人要求承担起这个社会责任，在卖出商品的同时更要向人们传播一种爱的理念和一种婚姻的态度--即让越来越多的人认可并接受嘉华的婚爱文化。
于是，从产品的开发到制作、包装、上柜以及对客户的服务中，嘉华人都有着这样一种观念：这不仅仅是一件珠宝商品，这是凝聚着美好情感的信物，它将见证一对夫妇的幸福婚姻，将寄托无数人的美好祝福--我们有什么理由不去用心做好每一个细节呢？就象对于自己的爱情和婚姻一样，将最美好精湛的产品和服务呈现给我们的顾客，给那些懂得真情真爱的人们。（文/程秀兰）
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